Entienda El Mercado
Entender el mercado es clave para lograr vender su propiedad adecuadamente.
Empecemos por mencionar que típicamente el mercado de la compraventa de propiedades funciona de acuerdo a las fluctuaciones en la oferta y la demanda.
El valor (precio el que estaría dispuesto a pagar un prospecto comprador) está íntimamente relacionado a factores económicos como la ley de oferta y demanda.
Esto quiere decir que si hay muchos vendedores y pocos compradores el valor de su casa tenderá a bajar y por tanto necesitará más tiempo para venderla. A esto se le conoce como el “Mercado de Compradores”.
Por el contrario, cuando se presenta un “Mercado de Vendedores” es porque existen muchos compradores pero pocas casas para la venta. Esto tiene el efecto de que los precios aumentarán y el tiempo para vender su casa será menor.
La pregunta inteligente entonces es:
¿En qué mercado está mi casa?
Pues existen varias maneras de contestar esta pregunta, pero de todas sobresalen dos. La primera, la manera costosa, donde usted contrata los servicios de un tasador con los altos costos que ello envuelve, y la segunda, y sin costo alguno, simplemente contactando a un Realtor que realmente conozca el mercado donde está situada su casa.
El Realtor le brindará una idea clara de cúal es el mercado al que pertenece su casa al usted proveerle información tal como número de cuartos, baños, cabida del solar y cualesquiera mejoras. De esta manera el Realtor hará un estudio de comparables de su vencidad y le ayudará a establecer un precio de venta adecuado.