Califique Al Comprador

Una vez se contacte un cliente lo mas importante es calificarlo para determinar su potencial. Esto significa que el cliente se evalúa de distintas maneras para determinar si es uno apto, dispuesto y capaz de llevar a cabo la transacción.

Desde el punto financiero, es importante determinar si la persona cumple con los requisitos crediticios y/o bancarios para comprar. Aquí se analizan sus ingresos, gastos e infomación crediticia. Tenga un mente que un cliente interesado y dispuesto no necesariamente es capaz de calificar para la transacción.

Por tanto, es importante emplear lo siguiente:

• Sistema de Pre-Calificacion Adecuado

(Evitando La Perdida de Tiempo En Mostrar la Propiedad a Personas Que No Tienen Capacidad)

• Personal Capacitado Para Evaluar La Informacion de Pre-Calificacion

(Conocimiento De Los Requisitos Bancarios De La REgion)

• Contacto Directo Con La Banca Hipotecaria Local

(Para Agilizar Los Procedimientos)

Desde el punto de vista legal, habría que determinar su capacidad y/o restricciones que imponga la Ley como por ejemplo en el caso de personas que estan separadas por largo tiempo, pero que en esencia no tienen sentencia de divorcio de un Tribunal; las llamadas Sucesiones donde no se haya rendido una Planilla de Caudal Relicto y/o no se haya hecho una Avalúo, Partición y Adjudicación de Herencia; entre muchos otros asuntos de importancia.

Por tanto, es importante emplear lo siguiente:

• Conocimiento de las Leyes Vigentes

(Esto EvitaRa Problemas En La Preparacion Del Caso)

• Asesoria Legal Adecuada

(Para Consultar Posibles Conflictos)

Como habrá notado, no es tan simple el asunto de vender una propiedad. No obstante, con la ayuda de un Realtor® profesional estos asuntos se pueden controlar efectivamente.

Asegúrese y Exija:

Que el Realtor® conozca el Sistema de Pre-Calificación de la región en que opera y a su vez que tenga un Asesor Legal disponible para consultas.