La Negociación De La Propiedad

Una vez se ha calificado al potencial cliente es importante entrar en la etapa de negociación.

Para esto es necesario haber redactado un contrato de opción o promesa de compraventa que a su vez debe contener los elementos esenciales de un contrato, osea: consentimiento, objeto y causa. En otras palabras, el contrato debe detallar con certeza lo que se está vendiendo, sus detalles y un precio cierto o determinables; entre otros asuntos legales.

Típicamente la parte compradora hará una oferta. La otra parte (vendedora) tiene básicamente tres alternativas: aceptar, rechazar y hacer una contra-oferta. Esto último en esencia significa que la oferta no fue aceptada pero que se está brindando otra oportunidad con un nuevo precio que la parte compradora puede aceptar, rechazar o inclusive hacer otra contra-oferta. Este proceso no tiene límite de veces.

Por otro lado, los términos de tiempo para ejercer la opción así como la distribución de los honorarios y gastos de abogado y registrales deben detallarse con claridad en dicha negociación. Además, la cantidad dada en opción y la fecha en que habrá de desocuparse la propiedad son pertinentes, entre muchos otros detalles.

Una situación común es cuando un prospecto comprador interesa opcionar una propiedad pero contingente a vender la que vive actualmente. Esto crea un problema al vendedor ya que de aceptar, y de no haber calificado adecuadamente al prospecto comprador, puede terminar excluyendo su casa del mercado, perdiendo así infinidad de oportunidades para vender su casa.

Un error común de muchos vendedores es redactar contratos de opción, y hasta de compraventa, sin las debidas claúsulas que protejan a las partes de posibles conflictos. La pregunta inteligente es:

¿Por qué es necesario un contrato bien redactado?

La importancia de una redacción adecuada mediante cláusulas es: “Dejar Claro La Intención De Las Partes” para evitar conflictos de interpretación en el futuro.

Por tanto, en la negociación es importante lo siguiente:

• Redactar un Contrato Claro y Especifico

• Capacidad de las Partes

• Descripcion De Lo Que Se Vende

• Estipular Precio Cierto o Determinable

• Cantidad de la Opcion

• Termino para Ejercer Opcion

• Clausulas de Incumplimiento

• Obtener Asesoria Legal Adecuada

Asegúrese y Exija:

Que el Realtor® conozca los detalles de un contrato efectivo y que tenga Asesoría Legal para proteger los intereses de las partes. Es altamente recomendable la intervención de un Abogado Licenciado.